时间依然遵循自古以来不变的规律，另一年成为历史，依然像过去的多年一样，成为历史的***年，同样有很多美好的回忆和感慨。20xx年是白酒界多事之秋，xx年全球金融危机的影响逐渐减弱，但整体经济的变暖还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动，之后是全国严厉的酒后驾驶和地方禁酒令，对白酒界更加雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们摇摇晃晃地走过来，其中的喜悦和悲伤、***和无力、困惑和感动，真是无限的感慨。

一、负责区域销售业绩的回顾和分析。

(1)、业绩。

1、年度总现金偿还110万美元，超额完成公司规定的任务

2.成功开发了四个新客户

3、确立了公司在鲁西南、以济宁为中心重点地区市场运营的基础工作

(二)、业绩分析。

1、完成了公司规定的现金偿还任务，但与我自己制定的200万目标相差甚远。主要原因如下:

2、上半年重点市场定位不明确不坚定，先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后经销商的重心转向啤酒，最终改变了我的初衷。其次，我对泗水市场持乐观态度。虽然市场环境良好，但经销商的合作度太差，我又放弃了。直到后来选择金乡的天元副食，近年底！

3、新客户拓展速度慢，客户质量差(大多数小客户，实力小)

4、公司服务滞后，特别是发货，不仅影响市场，还影响销售店的销售信心

5、新客户的开放面，实行了4个新客户，但离我自己制定的6个目标还有2个，而且这4个客户中有3个是小客户，销售量也很普通。这主要是我自己主观造成的，为了偿还而不太重视顾客的质量。俗话说选择比努力更重要，经销商的实力、互联网、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运营的质量。

6、本公司在山东已经运营了整整三年，这三年的错误是没有抓重点，抓重点，所以吸取了几年前的经验教训，今年我个人也把重点市场纳入了我的通常工作中，最终xx年11月以金乡为中心运营济宁市场，通过两个月的市场运营

二、个人成长与不足。

在公司领导和同事的关心和支持下，xx年我个人在业务扩张、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也有很多不足。

1.心理自我调整能力增强

2.学习能力、对市场的预见性和控制能力增强

3.处理紧急问题，提高对他人心理状态的把握能力

4.整体市场认识的高度需要提高

5、团队管理经验和整体区域市场运营能力应提高。

三、工作中的失误和不足。

1、平邑市场。

地方保护严重，但我们通过关系协调，市场运营安静，还有一定的市场，而且经销商开发的特曲非常适合农村市场消费。淡季来临之前，因为我不能和经销商做有效的沟转载，所以请保留这个标记。此外，服务不足，最终经销商把能量偏向啤酒。更错的是，代理店又收到了白酒县蒙农民，而且厂家的支持力很大，对我们更加淡薄。

2、**市场。

经销商的人品有问题，但市场环境确实很好(没有地方的强品牌，没有地方的保护-)，十里巷酒店运营一年以上，市场也有积极的因素，之后扩大了流通市场，市场反应很好。错误的是，没有事先按住经销商的费用，之后控制失衡，合作失败，失败。关键是我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不够，反映不够快。

3、**市场。

**的市场基础还不错，只是经销商投入意识和公司管理不好，我们人撤离后，市场严重下跌。这个市场我的错误有几点

(1)不能引导经销商按照我们的想法运营市场，过于依赖制造商

(2)在适当的时候没有找到合适的其他潜在优质客户进行补充

4、xx年我访问的新客户中，有10多个意向强烈，大部分来公司考察。但是，最终落实的原因是后期跟踪不足，自信也不足，浪费了很好的资源

四、***x年前部分老市场工作开展及问题处理。

由于以前对市场的把握和费用的管理不足，10年前的市场存在费用矛盾的问题。与公司领导协商，以***发展为原则，采取建议一地一策的方针，解决各种市场。

1、滕州:公司有费用，但必须偿还，以多发部分比例的商品形式解决的，双方都可以接受和理解

2、微山:自己做包装和瓶子，公司费用作酒钱，自己销售

3、泗水:滕州。

4、岱城:尚未解决。

以上方式逐一解决各市场问题，前期有抵抗，后来接受，运行平稳，彻底解决了以前对厂家过于依赖的心理。四、办公室加经销商运营模式运营区域市场。

根据公司的实际情况和近年来的市场情况，我们一直在探索运营市场的捷径，真正体现了事务所和经销商运营的效果，但必须满足以下条件

1、市场环境好，不太好也不坏。例如，地方保护过度，地方过强等

2、经销商的质量必须好。例如实力、网络、配送、合作度等

办公室运营的具体事项:

1、管理事务所化，人员本土化

2、产品大众化，主要定位为中级消费者

3、运营渠道化、个性化，以流通渠道为中心，重点操作大客户

4、重点支持一级商，事务所真正体现了合作销售的作用

五、对公司的一些建议。

1.加强产品硬件投入，产品的第一印象是物有所值，物有所值

2.完善各种规章制度和报酬体制，充分发挥人员主观能动性

3.集中优势资源关注模板市场

4.重视品牌形象的形成。

总之，无论是***x年的工作还是成为历史，迎接我们的是新的***x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望，丰收，结果丰富！